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張煒傑會長

時間:2013-04-13

         與時俱進 穩中求變
        以往香港鞋企大多以出口外貿或OEM(原始設備生產商)為主,上世紀80年代,隨著內地實施開放政策,基於營運成本低及種種免稅機制,很多港企都北上在珠三角設廠。但時至今日,這種『優惠』已消失殆盡,本港鞋企更要面對『外憂內患』。受外圍經濟影響,以往鞏固的歐美出口市場嚴重萎縮,訂單大幅減少, 利潤縮水;加上珠三角營運成本劇增、原材料上漲及人民幣升值等,使製鞋業面對前所未有的經營壓力和挑戰。面對這種種困境,業界應如何應對?守株待兔不如積極正視經營環境的改變,及時調整,做好升級轉型。商會在這艱難時期,積極提供更多平臺及資訊,協助會員度過難關。
        
        商會60多年來一直扮演推動業界業務發展的角色,更充當最有效的交流平臺,促進會員企業與同業及其他行業互相交流合作,提升個體企業的競爭力與發展。以往我們經常組團參與外銷展覽會及到不同地區作考察,為會員拓展出口商機;也會搜羅各方面的市場資訊,讓會員了解到當時最新的市場狀況。唯面對當前市場環境,商會更需要與時並進和穩中求變, 運用新思維,尋找新變化。目前, 商會有探討了一些方案,促進和協助會員企業轉型, 發展品牌及拓展內銷或出口新興市場。
        
        國家「十二.五」規劃已把『升級轉型』列為國策,這個定必是未來制鞋業的大方向、新趨勢。香港特別行政區政府為協助香港企業把握這個機遇,於去年6月推出一項總值港幣10億的「發展品牌、升級轉型及拓展內銷市場的專項基金」(簡稱BUD專項基金)。最近商會正積極與政府有關部門接觸,商討如何用商會作為機構名義, 向政府申請最高獲港幣500萬元撥款的機構支援計劃, 用於參加大型的內銷展覽會和組織一系列推廣活動, 大力宣傳和推廣港商品牌產品和創新設計, 協助會員企業起步, 促進升級轉型, 發展品牌和拓展內銷市場。希望能成功申請撥款,為會員帶來新的發展空間。
        
        香港企業的外貿與經商形象一向良好,優良的產品質素、監控管理及產品創意都予消費者十足信心。我們建議會員企業組織品牌聯營展銷,借商會名義在國內地區開設大型會員品牌產品折扣店, 把不同會員的品牌產品,以直銷模式在聯營店鋪內進行推廣和銷售,吸引內地批發分銷及終端直銷。這方案除了利用商會的名義予以消費者信心保證、也為會員的品牌產品作了有效宣傳,又可同時減省會員獨自在國內商場經營店鋪的沉重開支如租金及上架費等壓力,會員更可以出廠直銷價格吸引消費者,獲得實質的可觀收益。此方案好讓會員更容易從舊有的生產模式調整過來,並有效發展內銷市場。可以考慮先在有較多香港鞋商駐紮的中山市開設店鋪,期後可陸續在東莞、廣州及珠三角地區開設分店, 以及覆蓋全國各地區; 這項計劃必須籌集足夠的資金和適銷的貨源,需獲得各會員企業的鼎力支持和參與才能達成,歡迎會員就此方案提供更多寶貴意見,並共同積極推動同業建立品牌及拓展內銷市場。
        
        現今社會通訊發達,網上購物已成為很多繁忙都市人生活的一部份。有見及此,我們推薦會員籌備網上銷售平臺,借商會的名義建立香港鞋商的產品銷售網站,從而提高網站信譽。可考慮跟內地的淘寶商城合作,制作香港鞋的銷售專頁,期望能在網絡世界上, 讓更多國內外人士認識香港鞋的品牌與產品,為會員帶來實質收入。在發展內銷市場的同時,我們仍可考慮開拓出口新興市場。金磚五國(包括中國、巴西、俄羅斯、印度及南非)被喻為未來全球最高經濟增長的國家,其市場發展潛力及空間龐大,值得關注;而東南亞國家如越南、緬甸等都是極具發展潛力、前景樂觀的新興市場,商會也計劃組織針對性的展覽會,並搜羅相關資訊向業界反映,期望為會員拓展更多商機。
        
        商會還鼓勵行業透過創新設計進行產業鏈升級, 也為整個行業的持續發展而努力。連續四年來我們與香港各大設計學院和業界合作,舉辦鞋款設計比賽,得獎者除代表香港參加「國際鞋款設計比賽」外,更獲得贊助,前往意大利等國家進修鞋類設計。此計劃旨在透過比賽,讓更多年青人了解鞋業,並吸納更多有志的新一代加入。過往四屆無論參賽人數及成績均十分理想,更獲得多個國際獎項。其中有部份畢業同學已加入了制鞋設計行業,相信未來將會有更多新力軍的加入。商會將繼續與院校合作,除舉辦設計比賽外,更派出講師,協助學院的舉行鞋類設計和制鞋課程,提供專業的鞋類設計培訓。較早前於知專舉辦的研討會反應相當熱烈,令人鼓舞。香港新一代的設計創意無限,正是發展本土鞋款設計的重要元素及優勢。現時業內對鞋類設計師求才若渴,商會將加強推薦具潛質的同學予業界,以加強香港制鞋業的升級和競爭優勢。
        
        升級轉型並非「洪水猛獸」,明白過程中定必遇到困難,例如人才、資源及設備配套和資金等都需要大幅度調整和配合,個別企業或未能習慣及應付過來。但現時市場環境只有每況愈下,我們應把視野放遠,及早未雨綢繆,並以正面的態度來針對企業的轉型和發展,作好正確的評估,找出自己的優勢和持續發展的條件,或者借助外力,進行資源整合, 以及全方位的調整, 在危機中尋找新的出路. 目前, 無論是國家國策、政府的支持及商會的推動等均大力支持業界升級轉型,同業必須抓緊這個好時機,盡早落實進行。
        
        商會是屬於業界及各會員的,作為新一屆會長,期望會員更多關注商會和同業的信息, 積極參與商會活動,互相學習,共同交流、並為商會提供更多實質性的意見,一起將商會打造成為促進業界交流和推動發展的平臺, 從而為香港鞋企締造更多商機. 無論順境逆流, 商會都與會員商伴同行.
        


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